第8章 鲲鹏、华微合并案（六）

 此外经鸿还说:“折扣就是10%。研究表明折扣超过10%会增加消费者的不信任感，效果反而不如10%。我们这是食品，别显得好像要过期了似的。”

 其他选手再次佩服他。

 另外，经鸿依然没忘记了“互联网”这个东西。他直接与商场经理谈，说服经理在那一天给顾客的促销邮件和app里加上了经鸿他们cupcake的活动，直接群发给了几万名注册顾客。

 经鸿认为福利社区的顾客们绝大多数住在附近，可能会对“圣诞套装”的折扣活动感兴趣，而时尚大街的顾客们则并非如此，他们分布在城市各处。

 在销售前，经鸿非常细心周到。

 他能想到很多东西:“mike，去银行换些零钱，越多越好，有人可能用现金。”“misha，你来设置pos机和其他的支付方式。”“kate，你来负责活动海报和指示牌，在商场的各个地方介绍我们这个活动。”“yao，你来负责产品堆头。”“chelsea，你来负责桌子、椅子、产品堆放”“最后，我去制作在大门口发放的优惠券儿。”

 经鸿不会太抠细节，也不会干涉每个小组的领导者，经鸿只在每一个组完成任务后验收验收。

 即使这样，晚上五点，现场依然有些混乱。

 做活动就是这样，永远都有意外状况。

 然而经鸿非常冷静，叫所有人稳住了，自己只管自己的事，有人负责引导、讲解，有人负责拿东西，有人负责收款找零、有人负责在大门口发优惠券、有人负责在电梯口向排队的推销蛋糕……

 中间有一次，他们团队一个黑人与经鸿起了争执。

 黑人身高两米，还是个光头，他俯视着经鸿，嗓门极大，英语又快:“no！！！”

 we should……”

 经鸿当时也很累了，但他完全没退让半步，没失了威严，他嗓门更大，到了最后甚至嘶着声带，说:“你这件事不重要！懂了吗？不重要！现在去做你应该做的！！！”

 最后黑人听了经鸿的。

 而经鸿的轮换策略非常成功，休息、接班，一丝不乱。

 经鸿记得，那次比赛的最终结果非常非常有戏剧性。

 他们赢了，而uc berkeley被淘汰的原因竟是他们收到了一张20美元的假-钞。

 这不是考管理，这是考验钞。

 组委会宣布结果时，他的队员欢呼、击掌，兴高采烈。

 经鸿组里另外一个中国人是全日制的mba，叫yao，之前是做咨询的，他悄悄地靠近经鸿，捂着嘴巴小声儿说:“听说，那个zhou chang，是周不群的儿子呢。”

 经鸿当然非常惊讶:“……啊？确定吗？”

 “应该没错。”经鸿在学校没公布过身份，对方也不知道经鸿的身份，说，“他以前也经常混在二代圈子里的，但后来不去了，突然就收心了。我朋友圈一个大佬之前认识他，前两天还回复了下我朋友圈的活动照片呢。我真是吓了一跳！”

 经鸿:“…………”

 几秒种后，他给出了他对这件事最主要的一个想法:“周不群那么丑，生得出来这个长相的儿子？基因突变啊我去。”

 yao:“哈哈哈哈哈哈哈哈！！！经鸿，你私下里还挺逗！”

 彼时经鸿22岁，还不需要永远沉稳。

 那次斯坦福战胜哈佛拿了冠军，无数公司抛来橄榄枝，可经鸿却是学计算机的，并且还要念博士。

 那次大赛的半决赛是经鸿首次感受到“威胁”。在过去，他不知道“威胁”这两个字长什么样。

 而再后来，“周昶”这个名字就形影相随寸步不离了。

 经鸿其实并不喜欢这种感觉，但转给念头再想想，如果没有周昶，那这个商界又挺无聊的。没了竞争，他会失去进取心的。

 不得不说，周昶接班清辉之后露出獠牙的这段时间，是经鸿这一辈子最有进取心的日子了。

 总之，经鸿与周昶，当时是适逢其会、猝不及防，后来他们分别接班四巨头中的泛海和清辉，是花开两朵、各表一枝。