第3章 鲲鹏、华微合并案（一）

 接下来的一段时间，鲲鹏、华微的合并陷入僵局。鲲鹏的投资者泛海，以及华微的投资者清辉，都不愿意在“哪边来当ceo”的关键问题上让步。

 赵汗青跑了几趟上海——鲲鹏在北京，华微在深圳，双方为表诚意，一致同意将谈判的地点设在第三方。并且为了保密，他们没用任何机构的会议室，也没用任何酒店的，而是租了一套小民宅。

 某天的例行会议上，经鸿再次向赵汗青问起“合并”的进度。

 “很难谈。”赵汗青实话实说，“谈判已经陷入僵局了。”

 想了想，赵汗青抛出一个新的思路:“要不然，联席ceo？合并后，原鲲鹏的ceo和原华微的ceo同级别，都是ceo，一人负责几块业务，西风不压东风，东风也不压西风。”

 经鸿却立即否了:“不。我不看好这个形式。”

 “或者……”赵汗青沉吟着，“我们可以先提出来‘联席ceo’这个方案，等到清辉接受了，再说，虽是联席ceo，但cfo等核心高管向鲲鹏ceo做汇报。这样，名头上是‘联席ceo’，但鲲鹏的ceo把握着比较实际的权力，以后也好让渡过来。”

 “不用提了。”经鸿靠在椅背上，“周昶不会同意的。”

 谈判策略分两种，一种叫“水刑”，就是不断重复同个观点，最后对方会被淹没掉，会沉入水底。而另一种是让对方一点一点妥协——每次交易貌似要成的时候就提出来新的要求，对方每次让步不大，但积少成多。

 “你的主意需要对方妥协数次。”经鸿想到那个周昶秃鹫一般的眼神，连试都不想试，“周昶？不可能的。”

 赵汗青揣度着:“那——”

 “不能合并就不能合并吧。”经鸿说:“公司账上倒也不缺钱。”

 赵汗青点头:“行。现阶段也只能如此了。”

 “等等。”临了，经鸿突然问赵汗青，“你之前说，华微现在的ceo，似乎，并不完全信任清辉？”

 “对。有点儿这个感觉。”赵汗青说，“不过也不僵，本身性格的原因吧。那ceo是个女的，不过能看出来，性格方面非常强势。”

 经鸿垂着眸子，右手手指在班台上敲了敲，又抬起眼睛，锁着对方，道:“这样，我们再试一试。你先通知高盛的沈总，就说泛海、清辉在新公司的ceo这个关键的问题上无法达成什么共识，泛海不想浪费时间了。如果无法解决ceo的问题，泛海不会继续参加接下来的合并谈判了。”

 知道经鸿还没说完，赵汗青静静听着。

 “然后，”经鸿又道，“叫鲲鹏立即准备下一轮的融资bp（商业计划书），并且告诉来询价的所有vc（风险投资），鲲鹏的下一轮依然还是泛海领投，其他公司只能跟投。与此同时——”经鸿顿了顿，“找几个vc/pe，问问华微的融资计划，同时提醒提醒华微的ceo:华微的下轮融资，如果还是清辉领投的话，她会失去对公司的控制权的。当然，我相信她也知道这一点，不过还是提醒一下。”

 赵汗青回忆了一下:“确实是这样。两轮领投过后，清辉已经拿走了‘华微’股份的40%。目前华微的股权结构是，创始人也就是ceo本人，占55%，清辉占40%，另一家vc占5%——”

 “对，”经鸿替赵汗青说完，“那么，如果下轮融资还是清辉领投，清辉集团的股份数就会超过创始人，从而成为华微的第一大股东，原创始人失去对公司的控制权。”

 经鸿的帐算得很快。清辉集团每轮投资都会拿走一些股份，现在两轮过后一共拿了40%。假设下轮，华微依然拿出25%的公司股份来做融资，同时领投的清辉拿走其中20%，那下一轮后清辉集团的股份数就会达到50%，而创始人的股份则会被稀释到41.25%。清辉超过创始人。

 具体数字不一定，但总归是差不多的。

 赵汗青已经懂了，不过还是要确认确认经鸿的意思，他点点头:“对。算一算。这次合并失败后，鲲鹏、华微账上资金应该都没多少钱了，需要着手下轮融资。那我们……可以利用‘华微现在的ceo并不完全信任清辉’这点，叫华微拒绝清辉再次领投。”