第105章 汗出来了

 “早上我到铜楼一看，铜楼都塌了，二楼也飞上了天，里边的兵器什么的都不翼而飞了。”渔卫阳接着说：“所以我才想到你们这里来看一看，没想到，你们这里虽然也受了灾，但却是找回了大部分的东西。更没想到的是，原以为你们这里只有五六件的，却是那么多。” 

 清秀静静地听着，生意谈判一般都跟满仓和图乃无关。 

 “清秀，你看哈，我也是本着我们能长期合作的原则，我还要运好几千里路，这一路上还不太平，要是遇上强大的劫匪，或像今天这样的天灾人祸，我会亏得血本无归。”渔卫阳是真当成正经生意来处理了。 

 “那为什么你先前能给我们八折的价格呢？”清秀没做过生意，还不知道这样的生意过程，听来也确实存在这样的风险。就不知他们原先是怎么处理这些风险的。 

 “原来我是准备在铜楼采购大量的兵器，那么所有的风险和运输成本均由那边的货物来承担，所以你们这里的东西就已没有运输和各种风险的成本，我可以直接给你们高价。但是，现在你们这里的打造速度完全可以满足我的需要，我不再需要铜楼的那些低端货，我直接就跟你们合作，所以我请求，再给我降低一些折扣，以冲抵我的运输和各种风险中的成本。”渔卫阳的口气已经将清秀当成平等的生意伙伴来谈了。当然，这些话也是实打实的话了。 

 “我们的速度能满足你的需求，我们的质量要高于铜楼一筹，价格方面……”清秀渐渐也掌握到了谈判的技巧。但是她却不知，她们的质量远不止高于铜楼一筹，而新武器的设计，更是远远的将铜楼甩在后面。 

 “所以这才是我们长期合作的基础。”不等清秀说完，渔卫阳打断了清秀的话。说道：“只有我们大家都赚了钱，我们的生意才能长久。生意不是施舍，生意是合作，而合作的基础，就是大家赚钱。”