第 18 章 宣传见效

对方留着蓬松略长的黑发，脸庞如玉，五官精致，雪白的衬衣外罩了件黑布围裙，围裙系带绕在背后打了个结，勾勒出纤瘦的腰身，乍一看，好似一位专搞艺术的画家。

她不禁愣了愣，想过解太太的外甥应当年龄不大，却没想到他这样年轻，且是这样一个看起来养尊处优又惹人注目的美男子。

“二位，有什么需求？”纪轻舟上前询问，目光不着痕迹地打量了她们几眼。

这两个客人都很年轻，约莫十七八岁的样子。

穿着相似的松青色喇叭袖大襟袄衫和黑色的百褶长裙，脚上则是一模一样的白色筒袜和黑色小皮鞋，像是学生的打扮。

高的那个生着一张俏丽的鹅蛋脸，鼻梁高挺，面色姣好，眉毛描画得细细长长，看起来有些早熟。

稍矮的那位脸庞较为圆润，稀疏的刘海下有着弧度自然的弯眉和明亮的杏眸，鼻头也是圆润的，显得娇俏又腼腆。

纪轻舟通过对她们衣着打扮与神情气质的判断，猜测这二位或许参加过昨晚鲍老爷的寿筵。

“您认识解太太吧？我们是她介绍来的。”施玄曼恍了下神后，很快反应过来作答。

见年轻的老板点了下头，便拉着同学兼好友的方碧蓉一起踏进门内，说道，“我们想做身旗袍，就是解太太昨日穿去鲍老先生寿筵的那件，您应当晓得？”

“我知道。”纪轻舟低头看了眼手表，再过俩分钟就赶不上电车了。

但上门的生意没有拒绝的道理，他拿来自己专门绘制旗袍的图稿本，

随口打探：“你们怎么会来我这里，不去裕祥？”

“裕祥的单子都快排到六月了，在那定做，等轮到我们，恐怕那些优伶流莺的早已穿着新衣招摇过市了。”

施玄曼直白地回道，黑漆漆的明眸毫不避讳地注视着他。

“裕祥的老师傅手艺虽好，价格也是极高昂的。”方碧蓉紧跟着接了一句。

她的性子偏文静保守，平日里和朋友出门，都不会和陌生男性多对视一眼，若需要同掌柜之类的人沟通，也向来是交给性格外向的好友。

不过她初见这位成衣铺的老板却觉十分亲切，不禁想要和他对上几句话。

“我这的价格也不低，”纪轻舟将本子递出前先声明道，“三元是基础的工费，面辅料另算，若是真丝、薄纱之类不易缝制的料子，要加半元，量身定做的设计费和服务费需加一元，不接受加急。”

施玄曼的算术较差，一时间未能反应过来，就转头看向了方碧蓉。

方碧蓉微红着脸朝她点点头，小声说：“比起裕祥，这价不贵。”

“可这设计费和服务费又是什么？”施玄曼虽不差钱，亲兄长是政府官员，家里又是开琴行的，父亲每月都会给她一二百元的零花钱。

但有钱不意味着她就会随意挥霍，有不明白的收费便要问个清楚。

纪轻舟巴不得她们问得仔细些，省得日后再生纠纷。

“设计费很好理解，直至两位昨日看见解夫人之前，能想到旗袍会有那样的款式和穿法吗？

“诚然，当一个款式廓形、配色花纹流行之后，大家都可以模仿，但创意和想法是源源不断的，每一件你们未见过的衣服都是新的设计。”

施玄曼听他这么一说便明白了过来。

这所谓设计费实则就是买个“时新”，买的是如昨晚宴会上受人瞩目的解太太那般独一无二的时髦。

“服务费就更简单了，定制服装免不了要多次试穿修改。

“二位都是姑娘，在我店里试穿不方便，只能我去你们的府上，给二位试穿调整，费时费力的收些服务费应当不过分？”

纪轻舟朝她们眨了眨眼，唇角露出一丝笑意。

“如此说来，也算情有可原。”

施玄曼成功被他说服了，觉得对方愿意这样坦诚布公地说明每一笔费用的去处，可谓是难得实诚的生意人，一时间对纪轻舟更平添了几分信任。

“二位若确定要在我这定做，可选一选款式。”

纪轻舟此时方将手稿本递给高个女子，旋即靠在缝纫桌旁，拿起陶瓷茶杯，掀开盖子，喝了口茶水。

施玄曼接过本子，和方碧蓉一同挑选。

两人一低头，视线当即便被纸页上所画的曼妙女郎吸引了过去。

她们一页页地翻看，发现画上的女子不仅穿着不同式样、不同花色的旗袍，大部分的图稿下方还贴了与图上旗袍花纹颜色一致的织物样品，以及对应的绲边、盘扣等的小样。

甚至还细心标注了大概的尺寸数目和市场价格，令顾客一看，便知图上旗袍的大致成本。

两姑娘一时有些眼花缭乱，一边来回翻页，一边小声交流，觉得这件也漂亮，那件也时尚，难以取舍。

两人讨论了足有十几分钟，终于选定了款式。

施玄曼走到纪轻舟跟前，指着本子上的设计图道：“她要这件。”

纪轻舟扫了眼，图稿画的是一件鹅黄底色、带有丁香印花的全开襟长旗

袍，配以风信紫的互补色盘扣与绲边，直身廓形，低立领，低开衩，无省微收腰，主面料是苎麻细纺，内含里衬。

总体而言就是一款轻盈柔软少女风格的旗袍，倒也确实适合那圆脸姑娘。