满地鸡毛 作品

第四百六十四章 谈判,拒绝后撤原则

因此在刘璋说完之后,曹操没有任何的犹豫就同意了,哪知,刘璋却摇了摇头。

“曹操,别答应的太快,还有呢。”

刘璋在自己腰间,摘下了一枚虎符,虎符之上,雕刻着一个益字。

“这是益州军的虎符,我调动益州军不需要这个,但是除我之外的所有人,包括张任,刘循他们,谁调动军营都要有我的命令或者是这枚虎符,我可以把他交给你,用来作为我们这一次合作的诚意。”

看着案上的虎符,曹操饶有兴趣的问道。

“那你说说看,另外的要求是什么?”

“另外的要求就是,等你统一天下之后,我愿称你为王,但是我要益州,荆州,杨洲,交州四州之地作为我的领地。”

此言一出,原本还面带笑容的曹操变了脸色,把目光从虎符转移到了刘璋的身上,似笑非笑的说道。

“刘璋,你能说出现在这番话,便足以说明,你现在还没有看清楚形势。”

“哦?我觉得我看的很清楚,中原十三州之地,我只要四州,并且称你为王,还不行吗?还不够有诚意吗?”

“哈哈哈哈,刘璋啊刘璋,我是该说你傻呢,还是说你天真呢,先不说别的,就只说这四州之地,益州暂且不提,这本就是你的归属,交州也可以给你,一并划入益州的领地也无妨,但是荆州,杨洲,这两州一州富甲天下,一州是粮米之地,不仅如此,两州地域之光,甚至可以堪比豫州,司隶州,青州,兖州,徐州五州之光,再加上一个占地同样庞大的益州和交州,你的地盘都占了汉室的一半了,我要另一半,那我的这个王和你,又有什么区别呢?”

曹操一番话,将刘璋的想法彻底否决,同时,曹操脸上的笑容也已经消失,在他看来,刘璋提出现在这种要求,无异于是还没有真正的认命,仍旧想着和自己平起平坐。

“那好,杨洲我可以不要,只要荆州和并州,再加上益州,这样总可以了吧。”

刘璋退而求其次,不再要益州,但是谁知,曹操却仍旧是摇了摇头。

“刘璋,你不用来这一套,你所谓的拒绝后撤原则,对我来说并没有什么作用,益州,交州,只给你这两州之地,到时候,我可以册封你为西南王,不受我的管辖。”

曹操笑着说道,他在进入游戏之前,虽然只是一个热爱网友的中二患者,但是只要跟游戏有关的事情,曹操都可以说是大拿级别的人物,就比如拒绝后撤原则,便是他从其他游戏中学习来的。

拒绝后撤原则就是,如果你觉得屋子太暗,想开一扇窗,很多人都不同意,如果你说掀开屋顶,他们就会同意你开窗子了。

这是一种常见的谈判方法,曹操在之前的很多游戏中都使用过,无往不利,他倒是没有想到,刘璋竟然会把这一招用在了他的身上。

刘璋其实真正的目的就是益州,荆州和交州,他也清楚加上杨洲曹操是肯定不会同意的,但是如果直接说出自己的要求,索要三州之地,那曹操同样也不会同意,因此他才想出了这办法。

看着直接道明了自己想法的曹操,刘璋并没有过多疑惑,而是继续说道。

“我不懂什么拒绝后撤原则,你说的那些我也不接受,什么册封西南王,只不过是你为了维稳你的权利而暂时给我的一颗甜枣罢了。”

刘璋也不是什么吃素的人,虽然在某些事情上他反应的可能比较慢,但是这种生死存亡的关头,他可不会犯傻。

比起来白天的孟获率军压营来说,现在的风平浪静,对于刘璋来说却是更大的危险,稍有不慎便会满盘皆输,因为孟获就算破营,他也不一定会死,但是如果和曹操谈不拢,那他真的就离死不远了。

所以虽然现在刘璋看似占据上风,但是主动权仍然握在曹操的手里。