第68章 卖楼记-2

    大家便紧张而有序的开始了重点客户的电话通知，对于一些态度犹豫的客户，则采用微信通知的方式，整个销售大厅的交谈电话声和微信语音电话声此起彼伏，一副忙碌而不忙乱的场景。我们的销售，不同于同行大鳄那样搞些太多花样的饥饿营销，原来就是登记了的客户，按照顺序排了三个人就停了，也就是说，第一客户在指定时间不来的话，第二客户顶上，第二客户也不来或者不买的话，就到第三客户，如果第三客户都不要的话，这单元就可以给客户任意选了，不过我要求萧坚做了个销售终止触发条件:就是如果这套房子是南向且层高在7楼以上的，当天推出必须在当天卖出，卖出的条件是全额付款。当天没有卖出，第二天不卖，对外一致口径就是已经有人交订金了。这里特地强调的是“订金”不是“定金”，目的就是为了过一段时间好顺利推出，对略知一二的客户说就是之前的客户退订。

    今天是周五，有些接到电话的客户很快就来到了销售中心，有些则磨磨唧唧的和销售说要过两天之类的话，对于这些，表面上留了时间给客户，其实早就找好了第二客户，随时收定随时签约。在给第二客户之前，销售会很有技巧的通过各种催的方式让第一客户感到紧迫感，促使快些来下定。我们用的最多的做法就是:

    “这套房子风景和楼层还有布局这么好，你还犹豫，我只能给你留半小时了，再不来，我的同事的客户就下定了。那么就不好意思了。”

    然后安排一个同事b在旁边叫“你的客户还不来是不是啊？那我的客户签单咯！”

    a销售就会说“不要啊！我的客户就来。”让电话里的客户产生紧迫感。

    b同事加一把火“半小时不来就是我的客户的啦！总监签了名的。”

    除非是无意购买的，否则有心购买的，一般都会按照销售的要求乖乖的就范。

    萧坚过来说:“凡哥，刚开始就基本确定了12套哦。”

    我摇摇头:“不好说，不好说！”

    刚说完，就见到一个熟悉的身影过来了，萧坚一见，低声对我说:“凡哥，韦苇来了。”

    我挺起胸膛:“来就来啊，她又不是老虎。对了，她来干啥？她的房子搞好了吗？”