第一千六百一十三章 趁机压低收购大酒店的价格

“是大酒店和银海圆月的事吗？”我问。不是我敏感，而是这段时间只有这两个项目的事在运作。<p>

潘若安说：“大酒店的收购事宜，现在是律师在起草收购协议阶段。可是那天在大酒店和梁天赐谈洽谈的时候，我怎么感觉你眼里有故事呢？”<p>

在这个问题上我早就想了很多了，只是一直没说，因为我不是收购人啊！我能做的，就是事先想一下这事该如何和我们的工作衔接而已了。这才是我的本职工作。在外部条件不具备之前，我不能反客为主去指点江山，除非是有含糊不清的地方。在这一点上，只要是有我参与的项目，潘若安一定不会擅自拍板决定，一定会问出我的意见后才正式拍板的。<p>

我说：“如果你和对方的收购协议还没有正式敲定的话，我觉得有必要在这其中打个时间差好了。”<p>

“什么时间差？”潘若安问，“我就说嘛，林凡你肯定有是有故事在里面的。所以我让律师起草的速度慢了下来的。”<p>

我分析说：“收购确认的时间最好是在银海圆月开始销售的时候。也就是说，当银海圆月的销售数据出来时，再去确认收购大酒店的最终价格。之前你们要谈要拟定的是收购协议里的其他细节，价格不要先确认。哦，我的意思是，确认收购价格可以，在某个区间里，最好浮动，而这个浮动的价格上下能去到100%，我举个例子啊！比如说收购价预定在8-12之间，8是你的最高出价，12是他的最高价格。但是你可以强硬一点，说明收购价在最终确认前，向下可以下浮15%，上浮也可以15%。这样的话，你最低价可以去到6.8，最高他可以去到13.8。这个上下浮动的数据谁喜欢？当然是对方喜欢啦！你少才少1.2，人家多可以多1.8，他的收益率表面上看，比你多了50%，在对方眼里，无论昆如何，都至少是你想收购。换作是你，这潜在的数据，至少看了都舒坦是不是？既然心理舒坦了，答应下来的难度不会大了吧？”<p>