北南 作品
第62章 第 62 章
项明章谦虚道:“北京的大公司竞争力也很强。”
伦叔说:“我看新闻了，咱们市是规划重点，要带领周边省份，这等于在自己的地盘，有优势啊。”
外人只知要发展，要建设，不清楚项樾争取的这一部分出了意外。
不过道理说得没错，本市是重点，所以选型组的重要职位都来自本市，空降的胡秀山更是在本市文旅部门承担要务。
楚识琛安静作陪，边听边思，忽然插了一句:“市里一下子投入这么多，财政会不会紧张？”
项明章道:“有一部分拨款支持。”
方伯伯这辈子没少跟官方打交道，有经验地说:“就看够不够用，这种项目浑身上下指甲缝都要花钱，而且许多预算没准头，真正动工才知道多耗资。”
伦叔笑了笑:“资金肯定是越多越好，毕竟钱多好办事，上面政策要求做十分，下面执行必然膨胀到五百分。”
楚识琛晃动长笛酒杯，香槟在内壁泼溅留下一层浅金色，他举杯饮尽，代项明章敬了大家一杯。
离席后，楚识琛说:“项先生，我想出去透透气。”
两个人离开宴会厅，下了楼，在酒店的花园散步，晚上温度低，空气清凉呼吸得很畅快。
远离了人声喧嚣，楚识琛率先止步，说:“关于项目，我产生了一点新看法。”
项明章侧过身:“我猜到你不会只想透透气。”
他们面对面站在草坪上，头顶是浩瀚夜空，楚识琛说:“文旅发展，整个项目包含基础建设、设计、运营系统等等，太多环节了，每个环节都要投入成本。”
项明章“嗯”了一声，楚识琛抬手指向酒店大楼:“就像盖一栋建筑，要设计格局，要装修，要置买材料……计划一千万完成，如果有三千万，会完成得更好。”
项明章听出一点意思:“你的看法是关于钱？”
楚识琛道:“上面重视这个文旅计划，咱们市又是重点，必定要倾力完成，而每一步都需要资金作保证。”
项明章说:“财政拨款有限，你觉得不能满足市里的投入？”
“伦叔说了，钱多好办事。”楚识琛分析，“很多环节还没展开，不知道实际要用多少钱，万一不够就麻烦了。覆盖全国的项目，不是能随便暂停的。”
项明章曾经遇到过类似情况，官方的系统工程，进行到尾声的时候发现超出预算，于是反过来压价。
前期为了拿下项目，人力和技术成本都付出了，只能吃亏同意。
楚识琛说:“这个文旅项目不会，它耗资巨大，我们这一环压价有什么用，杯水车薪罢了。”
项明章道:“还有其他环节。”
楚识琛斩钉截铁地否定:“东压一点，西压一点，整个项目都会缩水。”
项明章懂了:“所以缺钱的情况下，要获取，而不是节约。”
“对！”楚识琛说，“钱不够，我们就帮它获取。”
项明章惊讶道:“我们怎么帮？”
楚识琛说:“当然是找钱最多的地方，银行。”
项明章琢磨道:“银行……”
楚识琛继续说:“胡秀山在跟主理项目建设的国资公司互动，极有可能会委托担保，然后向银行借款。
“时间紧迫，他要对多家银行调查、筛选和比较，再去谈，这么大一笔钱，不能有任何差池。”
“项樾的主要市场就是银行业，我们掌握海量、精准又及时的数据信息，等于掌握了胡秀山当下最需要的东西。如果我们出手，可以为他提供最快最优的选择。”
项明章醍醐灌顶，南京出差研讨计费模式，他亲口说过，利用数据优势，能为客户提供更多价值，可以谋求更深度的合作。
楚识琛当时刚做秘书不久，第一次出差，讨论会上的内容竟然一直牢牢记得，并且学以致用。
项明章惊异地看着他:“你是怎么想到的？”
楚识琛回答:“跟整体相比，宣介会是一个可大可小的节点，项樾在‘点’上造成失误，那就帮忙解决最重大的问题来弥补。”
伦叔说:“我看新闻了，咱们市是规划重点，要带领周边省份，这等于在自己的地盘，有优势啊。”
外人只知要发展，要建设，不清楚项樾争取的这一部分出了意外。
不过道理说得没错，本市是重点，所以选型组的重要职位都来自本市，空降的胡秀山更是在本市文旅部门承担要务。
楚识琛安静作陪，边听边思，忽然插了一句:“市里一下子投入这么多，财政会不会紧张？”
项明章道:“有一部分拨款支持。”
方伯伯这辈子没少跟官方打交道，有经验地说:“就看够不够用，这种项目浑身上下指甲缝都要花钱，而且许多预算没准头，真正动工才知道多耗资。”
伦叔笑了笑:“资金肯定是越多越好，毕竟钱多好办事，上面政策要求做十分，下面执行必然膨胀到五百分。”
楚识琛晃动长笛酒杯，香槟在内壁泼溅留下一层浅金色，他举杯饮尽，代项明章敬了大家一杯。
离席后，楚识琛说:“项先生，我想出去透透气。”
两个人离开宴会厅，下了楼，在酒店的花园散步，晚上温度低，空气清凉呼吸得很畅快。
远离了人声喧嚣，楚识琛率先止步，说:“关于项目，我产生了一点新看法。”
项明章侧过身:“我猜到你不会只想透透气。”
他们面对面站在草坪上，头顶是浩瀚夜空，楚识琛说:“文旅发展，整个项目包含基础建设、设计、运营系统等等，太多环节了，每个环节都要投入成本。”
项明章“嗯”了一声，楚识琛抬手指向酒店大楼:“就像盖一栋建筑，要设计格局，要装修，要置买材料……计划一千万完成，如果有三千万，会完成得更好。”
项明章听出一点意思:“你的看法是关于钱？”
楚识琛道:“上面重视这个文旅计划，咱们市又是重点，必定要倾力完成，而每一步都需要资金作保证。”
项明章说:“财政拨款有限，你觉得不能满足市里的投入？”
“伦叔说了，钱多好办事。”楚识琛分析，“很多环节还没展开，不知道实际要用多少钱，万一不够就麻烦了。覆盖全国的项目，不是能随便暂停的。”
项明章曾经遇到过类似情况，官方的系统工程，进行到尾声的时候发现超出预算，于是反过来压价。
前期为了拿下项目，人力和技术成本都付出了，只能吃亏同意。
楚识琛说:“这个文旅项目不会，它耗资巨大，我们这一环压价有什么用，杯水车薪罢了。”
项明章道:“还有其他环节。”
楚识琛斩钉截铁地否定:“东压一点，西压一点，整个项目都会缩水。”
项明章懂了:“所以缺钱的情况下，要获取，而不是节约。”
“对！”楚识琛说，“钱不够，我们就帮它获取。”
项明章惊讶道:“我们怎么帮？”
楚识琛说:“当然是找钱最多的地方，银行。”
项明章琢磨道:“银行……”
楚识琛继续说:“胡秀山在跟主理项目建设的国资公司互动，极有可能会委托担保，然后向银行借款。
“时间紧迫，他要对多家银行调查、筛选和比较，再去谈，这么大一笔钱，不能有任何差池。”
“项樾的主要市场就是银行业，我们掌握海量、精准又及时的数据信息，等于掌握了胡秀山当下最需要的东西。如果我们出手，可以为他提供最快最优的选择。”
项明章醍醐灌顶，南京出差研讨计费模式，他亲口说过，利用数据优势，能为客户提供更多价值，可以谋求更深度的合作。
楚识琛当时刚做秘书不久，第一次出差，讨论会上的内容竟然一直牢牢记得，并且学以致用。
项明章惊异地看着他:“你是怎么想到的？”
楚识琛回答:“跟整体相比，宣介会是一个可大可小的节点，项樾在‘点’上造成失误，那就帮忙解决最重大的问题来弥补。”